Piaci pozíció értékelés
Tananyag és menetrend
Kutatási szakaszok
- Piaci szegmentáció és célcsoport-azonosítás
- Versenytárs-elemzés árképzés és szolgáltatási csomag mentén
- Ügyfélinterjúk és elégedettségi vizsgálat
- Értékesítési csatornák hatékonyságának mérése
- SWOT elemzés és pozícionálási térkép készítése
- Növekedési lehetőségek és kockázatok feltárása
Komplex jelentés a piaci pozícióról, versenyhelyzetről és stratégiai lehetőségekről, konkrét lépésekkel és prioritásokkal.
- Interjúk száma
- Minimum 12 ügyfél és 5 potenciális vásárló, akik végül nem választották a céget.
Sok vezetőnek homályos elképzelése van arról, ki az igazi versenytárs és miért veszítenek el ügyfeleket. A piaci dinamika megértése nem luxus, hanem alapfeltétel a hosszú távú növekedéshez.
Összegyűjtjük az összes elérhető információt a versenytársakról: árképzés, marketingüzenetek, értékesítési csatornák, ügyfélértékelések.
Valódi helyzetkép
Elkészítjük a részletes versenyanalízist és pozícionálási térképet. Ez nem általános megfigyelésekből áll, hanem konkrét összehasonlításokból minden releváns dimenzióban.
Megvizsgáljuk az ügyfélbázist is: kik azok, akik ténylegesen fizetnek, és kik azok, akik csak érdeklődnek, de végül máshol vásárolnak.
Mit tartalmaz az elemzés
Részletes riportot készítünk a piaci részesedésről, a versenytársak stratégiájáról és az ügyféligényekről.
Javaslatokat adunk arra, hol érdemes erősíteni a pozíciót, és mely szegmensekből érdemes kilépni.